深圳游点好玩创始人周勇：小游戏MP买量投放技巧及注意点

深圳游点好玩创始人周勇：小游戏MP买量投放技巧及注意点

　　4月28日，由阿拉丁统计平台、阿拉丁指数和小盟广告联合主办的首届小程序广告高峰论坛大会在上海举行，大会以“引爆·新广告”为主题，分享交流了小程序广告市场的新政策、新理念以及买量换量、小程序广告点击价格等业内人士关心的问题。

　　在本次大会上，深圳游点好玩创始人周勇带来了《从游戏市场的变迁看流量推广渠道的变化》的分享。分别以小游戏研发和发行的角度，讲解了目前整个小游戏市场的整体现状，并分享了研发发行的关键点以及买量投放技巧。

　　大家好！我是来自深圳有点好玩的创始人，也是全民养鲲投资人和泡泡龙大师创始人，今天主要跟大家分享一下我们从小游戏市场方面看流量推广的渠道变化。

　　我们的产品在去年是很现象级的产品，目前累计用户有2000多万，累计收入有5000多万，大家可以想一下这么一个很轻量级的小游戏如果拿来发APP的话不可能做这么高的收入的，为什么在微信小游戏里能做到这么火爆呢？其实是有原因的。

　　产品操作极其简单，新用户的学习成本只需要5秒钟。并且用户男性居多，30到39岁是非常具备消费能力的，和做《仙侠》、《传奇》类的匹配，并且变现能力强。由于用户非常喜欢产品，所以人均分享次数高达分享50次。我们产品很多用户几乎都来自于自然增长，和当时的《海盗来了》《最强弹一弹》一样，他们的用户是免费的，我们的用户也是免费的。

　　先给大家分享一下小游戏市场的整体状况，目前整个状况是发行的公司是非常稀缺的，像我们这种比较优秀的发行公司全中国都是极其少的，因为行业才兴起不少，另外产品的生命周期比较短，小游戏的生命周期比APP短很多。

　　2.游戏出来后不知道怎么买量，不知道市面上有哪些好的买量渠道做广告投放；

　　总的来说，在小游戏里赚钱还是比较困难的，研发也是比较烧钱的，去年开发小游戏的成本是极低的大约3到5万，现在我们公司自己小游戏开发的成本已经到了20万和30万了，以及存在创意瓶颈，不知道怎么做创意。

　　给大家分享一下小游戏的关键点，立项是排第一位的，昨天分享嘉宾说：立项定生死，我非常认可这句话。你选定核心玩法立项的时候已经决定了80%的东西，剩下配再好的开发都是辅助的。

　　用数据说话，找到爆款游戏的核心玩法。并且结合游戏本土化，现在有很多小游戏可能是模仿或者移植国外的游戏，但在中国一定要本土化，国外的美术、风格不太适合中国人。超休闲游戏品列在微信里非常适合跑，国外游戏榜TOP200的游戏90%以上都是休闲游戏，跟中国的免费榜有很大的区别，中国免费榜很多都是重的游戏。

　　普通游戏只可能通过后面调细节把它从不怎么赚钱的产品调成普通赚钱的产品，很难把它从普通产品调成爆款游戏的，这是非常困难的。如何把不赚钱的游戏调成赚钱的呢？主要有几个核心点：在游戏里加养成线，举个例子像全民养鲲里面有非常明显的养成线。

　　大家一定要特别关注游戏的数据，核心关注的四大数据指标是：留存、裂变、ARPU值、成本。留存方面主要关注几个维度：新增留存率，包含次留、7留。如果推了一段时间后我们可以关注活跃用户留存，次留保底要15%，7日留存率保底5%。裂变率是会话新增用户除以日活，指标要达到10%左右。另外大家不要滥用分享图，不要做偏低俗、色情分享。

　　提高ARPU值，现在的ARPU值来自于两个板块：1.微信广告的分成；2.卖量收入，卖量主要是针对其他小游戏的卖量，像中度、轻度，中度接CPS，轻度做CPA。

　　今天是广告的会，这个板块重点讲一下，在微信小游戏里用户的获客成本是非常容易的，一个APP的推广成本至少会到几块，像传奇、仙侠类的重度游戏安装达到50到100块，但是小程序里非常便宜，便宜到只需要5毛钱。微信小游戏采量渠道还是比较单一，排第一名的一定是微信广点通MP，MP投放量是非常大的，去年高峰的时候我问过广告投放商，一天可以消耗500到1000万人民币，大家算一下如果再除以5毛钱, 代表一天通过MP可以带来的新增用户在1000到2000万，体量非常大了。

　　1.广告图，广告图是非常非常关键的指标，同一个游戏的广告投放转化率可能会差3到5倍，像优化的好可以把成本拉到极低的。

　　2.人群设置，人群设置要看包体的大小了，建议大家设置的时候可以把4G、Wifi规格选一下，不要投3G用户；

　　3.机型设置，你投的3D游戏的话机型设置要考虑高端机，廉价的机型就不要投了，投了用户可能跑都跑不起来；

　　我给到的建议看你们团队的实力，如果是大公司的话可以组建自己专业的投放团队投，如果只是小公司就是纯CP研发的话就不用组建团队投了，再投广点通交的学费都是几百万，哪怕今天我把我的广告设置跟你讲了也学不会的，里面有很多细节。我建议小公司找专业的投放机构、好的发行帮你投，大公司可以组建自己的专业团队，因为从未来来讲这是核心竞争力。阿拉丁有小盟广告，可以联系阿拉丁投一下。

　　其他小游戏的互导，小游戏的盒子推荐也可以买一下，不过这里面也有坑。尽量找大体量的游戏公司合作，如果找小公司的话可能会给你刷积分墙，看起来数据很好但是停止导量后数据会掉的很厉害。一定要注意游戏的匹配度，如果你是消除游戏的话用户不太适合去竞速类游戏里买量，要注意游戏类型的匹配，尽可能在同类型游戏里交叉买量的效果比较好。根据吸量程度，如果产品比较吸量的线毛，如果不带吸量的线块左右。

　　总结一下小游戏的核心立项是关键，以及留存、变现、裂变、成本。我们公司现在主要是做研发和发行，重点会放在小游戏发行，现在也在布局全平台发行，包括APP、海外等，如果有相关业务往来和想交流的可以加我的私人微信聊一下。

　　目前罗斯基公众号的内容用户已覆盖国内外主要H5小游戏研发、发行、平台渠道的相关负责人等。罗斯基愿意通过内容向他们去展示介绍潜力产品和优秀公司。另外如果有需要采访曝光、产品宣传、分享案例的小游戏公司可以找罗斯基，采访有助于宣传公司形象、提升品牌PR、招募人才、项目融资等等。

游戏版号如何审批您可以了解一下

　　3. 进行游戏出版备案申请要求游戏防沉迷系统需要完善，包括：身份证认证系统、防沉迷系统、健康公告；

　　游戏版号是对游戏名称的保护。软件著作权保护的是游戏的代码，名字登记是可以重复的；而游戏备案登记的作品名称是根据软件著作权证书的名称来的，是不允许重复的。

　　如今游戏市场越来越火热，因此对游戏的审核监管力度自然也就逐步加大了，游戏版号也是其中审查的重点。不具备游戏版号的，会面临强制下线的可能，下线也就意味着损失信誉、用户丢失等一系类的问题。

　　游戏版号引起很多单位的重视，也成为了一些发行公司和代理公司进行合作的必要文件。

　　据可靠的消息，游戏版号将会在9月中旬重新审批，目前三类游戏有3000、四类游戏1000件在等待审批。有游戏研发好一直在等版号审批的客户，可以开始做递交材料的准备了。因此很多代办公司就开始大力宣传版号办理，毕竟从中是可以赚钱的，就可能会有个别的骗子开始打主意了。

　　其实很简单，在合作的时候你可以问下，中介是跟哪家出版社合作的，他们在办理版号的时候是要找一个出版社去办，如果是省级或央级的出版社，他们就可以直接递交材料给总局的。归根到底，找一家有能力的出版社才是根本。

　　按照规定，要求无论是进口游戏还是国产游戏，凡是运营游戏的公司在游戏运营一个月内到文化部办理游戏运营备案手续，否则将被强制停运和罚款，情形严重的，没收所有游戏运营的工具哦。

　　那么有怎样判定游戏是否是境外游戏呢？根据游戏授权运营的地域和范围以及时间来判定。境外游戏要拿到运营合同去版权局做引进境外作品登记批复，然后才可以申请版号。

情怀棋牌：游戏棋牌业大洗牌能生存下来的都是有实力的！

　　去年3月，原国家新闻出版广电总局发布通知，称由于机构改革，所有游戏版号的发放全面暂停，游戏行业一夜入冬。

　　版号被冻结前，游戏行业野蛮生长的速度让人咋舌，其中手游最甚。可以看到的是，各种应用商店中，游戏良莠不齐，纷纷占据各大手机游戏榜单。排行榜单几乎每隔一两个礼拜，就要经历一次更新的大变动。

　　2018年，是中国游戏行业颇为特殊的一年。在这一年里，游戏行业几经挫折，面临着前所未有的“寒冬”。

　　游戏行业的发展进程，日益举步维艰。在前进的队伍中，不合法的游戏陆陆续续被淘汰。其中绝大多数都是没有版号，或者说版号处于待审期的游戏们。版号，决定了一家游戏公司是否合法，不合法就被取缔！

　　2018年9月，腾讯旗下的三款棋牌游戏《天天德州》《欢乐拼三张》《欢乐斗棋牌》相继发布退市公告，与此同时宣布原定于11月举行的世界扑克大赛(WSOP CHINA)三亚总决赛也随即取消。

　　令人震惊的是，就连腾讯这样的游戏大佬也无法避免棋牌“凉凉”的命运，这对于广大棋牌游戏从业者来说，无疑疑是“雪上加霜”的一则噩耗。

　　在此后275天的等待中，数百个游戏团队解散或者转战海外市场，各谋生路。直到去年12月29日，存量游戏的版号审批重启。

　　冬日的酷寒已经有所缓解，但很多小游戏公司，已经筋疲力竭，等不到向往的春天了。对于那些以量取胜但没有强有力的支撑的游戏公司来说，生存变得举步维艰。

　　2019年，棋牌游戏开发的监管将会日趋严格，这是整个棋牌游戏开发市场的氛围决定的。国家对游戏版号的审批越来越严格，证件不齐的公司将会加速走向灭亡。

　　但从另外一个角度来看，版号的审核，更是一次优胜劣汰、适者生存的过程。优质的公司不仅不会被淘汰，更会得到意想不到的市场占有率。

　　寒冬带来的不会只是冰封，还有对春天那生生不息地期盼。强者永远会领先一步。

　　情怀棋牌系列手游是新华网出品，南京七喜网络科技有限公司研发并运营的房卡类棋牌品牌。

　　新华网股份有限公司是新华通讯社管理的中央企业。新华网是由党中央、国务院直接部署的国家级重点新闻媒体，是党和国家重要的网上舆论阵地。新华网是国家通讯社新华社主办的综合新闻信息服务门户网站，是中国最具影响力的网络媒体和具有全球影响力的中文网站。

　　南京七喜网络科技有限公司，隶属于天联集团，集团成立于2013年，是一家多元化互联网公司，公司目前正倾力打造情怀棋牌手游，致力于让每个地方棋牌爱好者随时随地畅享约局的乐趣，成为全国最好的线上棋牌室平台。新华网与七喜游戏强强联合，倾力打造正宗地道的特色手游——情怀系列棋牌。

　　它区别于其他线上棋牌品牌市场运作模式，情怀系列棋牌在保障产品技术研发的前沿性、市场运作的合法性、地方玩法的差异性、产品服务的完善性以及增值服务的多样化以外，还积极运用自身互联网基因，通过多维度大数据分析积极整合线上线下优势资源，以积极传承弘扬国粹精华为使命，开创了地方棋牌游戏4.0新时代！

　　和其他游戏相比，棋牌游戏的运营要更加小心谨慎。企业一定要有合法的经营资质，否则即使投机取巧躲过了多种困难，结局也不见得会有个好下场。不同的是，“情怀棋牌”八大资质齐全——营业执照、软著、ICP经营许可证、文网文、公安备案、游戏版号、工信部ICP备案、文化部备案，情怀系列棋牌产品目前均已获得广电总局批复。

　　强有力的安全资质优势使情怀棋牌不染一丝冰霜的度过了整个冷酷的寒冬。齐全的资质在为玩家保驾护航的同时也陪伴情怀棋牌走的更远！

　　2018年的这个寒冬，情怀棋牌手游品牌却凭借着自身的技术实力和八大资质的保驾护航，在棋牌市场的认可度逐步上升，已经成功联运合作江都、芜湖、温州、安庆、淮安、高淳、涟水、抚州等多个地区。

　　也许有的人会说，这可能是凭运气。但是情怀棋牌在战略发展上时刻做好未雨绸缪的准备，无论发生什么事情，都上下一心，稳扎稳打地一步一步向前走。如果不成功，或许那才是运气吧。

　　就此次而言，情怀棋牌游戏联运的发展速度不但大幅度增长，而且又增加了泗洪、曲靖、六合、广德等多个地区。情怀棋牌正凭借其前沿的产品开发技术、精良的运营管理团队，以最优质的服务，不断深化拓大中国棋牌市场的发展格局。

　　这个严冬，能活下来的游戏们，都是安全放心、实力强悍、对玩家负责的可靠游戏！

　　情怀棋牌有着国家级重点新闻媒体的新华网和八大资质齐全且技术与实力并存的七喜游戏做后盾，一切努力只为了能让每个地方棋牌爱好者随时随地畅享约局的乐趣！

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