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5个月未闻游戏版号消息,再度绷紧行业神经。尽管仅是发放时间拉长,却让各种情绪蔓延。
再三咨询了前去参加游戏产业大会的同行,依然没有得到关于版号的消息后,何键(化名)内心升起无力感。他已不记得自己等了多长时间,更不清楚还需等待多久。只深深感到如今游戏行业的日子越来越不好过。
自今年7月以来,决定着游戏命运的版号审核迟迟未开。几乎所有人都在翘首期盼,甚至有传闻称游戏产业年会将提及关于版号的情况,而游戏年会从头到尾都没有提及类似消息。
“没有版号意味着游戏无法顺利上线,更无法通过销售虚拟货物、玩家充值等方式变现盈利。这对于在前期研发砸入大笔资金,等待回本成为未知。”何键说。
新京报贝壳财经记者采访了解到,为了将手中游戏变现,不少游戏研发商动起了“买卖版号”的念头。“套用”游戏玩法、内容成了快速变现的另一个机会,不过摆在面前的是“天价”——随着版号审批放缓,“买卖版号”价格水涨船高,私下交易中更是达到数十万甚至上百万。
游戏行业洗牌局中,多位从业者告诉贝壳财经记者,未来无论是出海还是坚守国内市场,游戏产业都将趋于向精品化发展,以往依靠低劣游戏赚快钱的时代将不复存在。
12月20日,凌晨1点。老飞(化名)在电脑前反复检查着游戏更新后的数据,身边的美工和程序员紧张地守在一旁,生怕版本出现任何问题。
对于老飞而言,游戏新上线的资料片决定着能否吸引到更多的玩家,这让他很是在意。特别是当下这个游戏版号特别珍贵的时期,早上线就意味着抢占了市场先机,更决定了未来的收入。
“虽然有版号并不代表游戏绝对能成功,但意味着你比很多同行有了赚钱的机会。”结束近14个小时忙碌工作的老飞很是疲惫。从事游戏开发多年,他越发感到版号的珍贵。
近年来,随着手游在国内市场的越发火热,无数游戏研发团队蜂拥而入。据中国音数协游戏工委发布的《2021年中国游戏产业报告》显示,2021年,移动游戏市场实际销售收入达到2255.38亿元,比2020年增加了158.62亿元,同比增长7.57%。用户人数更是达到6.56亿人,同比增长0.23%。
2019年初,老飞投资200万元,和圈内朋友合伙组建起手游研发团队。他将游戏目标群体设定为女性玩家,主打轻休闲恋爱类游戏。“无论从故事情节还是人设画风,都带着小清新的元素,以此讨好女性玩家。毕竟行业竞争太激烈,只有女性玩家市场还有切入空间。”
老飞自认是幸运的那一批人。毕竟在这个无数研发团队翘首期盼版号的时期里,自己率先拿到了门票。
新京报贝壳财经记者了解到,所谓游戏版号,是指网络游戏在上线前,必须经国家新闻出版署审批后得到的“审批文号”以及“网络游戏出版物号(ISBN)”,其直接决定着游戏能否上线运营。更重要的是,游戏只能在获得版号后才能进行商业化变现,这关联着游戏开发者的收入和盈利。
为了不浪费难得的机会,老飞和团队开始昼夜加班,对游戏不断完善,以期望成功抢夺市场。
“机会必须得抓住。”老飞坦言,“趁其他同类游戏还没得到版号,我们势必要迅速占领这个细分市场。否则一旦出现类似游戏,玩家容易被分流。”
除了在游戏中加入充值、物品、虚拟货币销售等商业化功能,以便于迅速变现外,老飞还频繁地来往各个城市,和各级游戏渠道商打着交道,希望将游戏在更多的平台上线。
游戏公司在研发出新游戏后,为了迅速吸引到玩家,通常会以合作分成的方式,将游戏上传到360游戏、百度游戏等多个渠道供玩家下载玩耍。平台越多就意味着玩家接触并下载的可能性更大。
曾经老飞看不起一些小渠道,觉得玩家转化率不高,他只愿意和一些大平台合作。但如今希望能在所有平台上都将游戏发布出去。“每个平台都不能错过,说不准有潜在用户。”
或许正如老飞所说,他是幸运的。毕竟在期待版号下放的漫长时间中,越来越多小游戏团队正逐渐失去继续等待的信心,选择解散。
2020年,趁手游市场风头正盛之际,何键决定从此前的团队单飞。他掏出全部积蓄100万元并组建了团队,打算研发一款休闲类手游。当时的何键意气风发,在拉拢心仪的人选时,他挥舞着拳头宣布,游戏一旦获利,每个成员都能拿到厚厚的红包。
尽管有朋友曾再三提醒,近年来游戏版号发放速度不如此前。但何键并不在意,内心坚信在经历了2018年的“版号下发暂停”后,如今市场已恢复正常。
“2018年确实因为种种原因,停发了很长时间,但随后基本保持在每年1000个以上。”何键告诉记者。
“最初想法是2021年内拿到版号,毕竟前面可能有很多游戏团队在排队等待。”何键告诉贝壳财经记者,当时心里并没把时间当回事,毕竟手里的钱还足以支撑一段时间,“等待期间还能不断检测BUG,完善游戏,就当是打磨精品吧。”
然而,自2021年7月后,一直未见到任何关于版号的消息,这让他开始忐忑起来。
据公开数据显示,近年来游戏版号下发数量逐年递减,2019-2020年,国家新闻出版署下发的游戏版号数量分别为1570个、1405个,远低于2018年前三个月发放的游戏版号数量之和。今年自7月22日,国家新闻出版署公布了国产网络游戏审批信息后,版号审批一直处于暂停状态。
“版号越来越不好拿了。”同样焦急等待的,还有浙江的游戏开发者大可(化名),“对于研发团队而言,版号暂停打乱了发展布局。甚至可能因为错过最佳档期而导致失去玩家。”
版号发放的消息渺茫,让包括何键、大可在内的众多从业者每天都紧张地关注着政策的动向。“整个行业都陷入不安定的焦虑当中。同行见面第一句基本都是‘有消息了吗’。”何键说。
大可猜测版号之所以停止下发,源于行业对未成年人防沉迷监管的加强,进而在游戏审核标准上也做了提升,“不排除相关部门在未成年人保护、内容健康和文化价值方面提出了更高要求,导致审批进程暂停。或许只有等标准出台后,版号才会恢复发放。”
“团队基本上算解散了。”手中的钱越来越少,版号仍不知道何时才能到来,这让何键焦虑不安。为了节省成本,他让团队回家“休息几天,有下家也可以去试试”。而当他独自坐在空荡荡的办公室时,脑海里总会想起曾经大家在这里兴奋地讨论着“千万流水”、“IP”等话题。
贝壳财经记者了解到,通常一款游戏在申请版号时,游戏研发商所提交的是最初版本的游戏安装包。随着游戏从测试到正式上线进程中,需要在内容、名称等多个方面不断更新。而按照版号申请时必须“一个版号对应一个游戏名字”的规定,研发商需要准备3-5个版号备用。这就容易造成有版号处于“空闲”状态,这如今成了多个游戏研发团队看准的“机会”。
何键也曾有过类似计划。经过四处打听后,他联系上一家有多余版号的中介公司,希望能将团队所研发的游戏进行“套用”,但对方的报价却让他瞠目结舌。
对方告诉何键,由于游戏名称要与软件著作权、版号信息匹配,何键所研发的游戏不仅要在玩法、内容等方面和对方大致相似,而名字也必须更改为对方此前所提交的游戏名字,以此蒙混过关。
而价格通常按照游戏来决定,由对方提供软件著作权证书、版号文件以及相关批复,何键则按照不同时间段的使用权支付相应费用,“如果要挑选合适游戏名的版号,起步价至少20万,这还只是使用版号2年时间的价格。如果找到一个符合游戏内容名称的版号,使用期限相对更长的线万元。”
有业内人士向贝壳财经记者表示,游戏市场之所以存在“买卖版号”的情况,原因在于尽管目前监管部门会随时抽查上线游戏,但主要审查点在于游戏是否符合原先的安装包,只要游戏玩法大致相同,游戏内容就能被允许。“市面上这么多游戏,被抽查的几率较低。就算被查到,也只是要求游戏下架。”
贝壳财经记者采访获悉,随着版号审批放缓,版号价格也水涨船高,私下交易中更是达到数十万甚至上百万的“天价”。
“市场价格在早期也就万元上下,现在动辄数十万元。还存在根据买来的版号重新更改游戏的情况。”思考良久后,何键盘算着自己不一定能收回成本,最终选择了放弃。
事实上,买卖版号风险极大。早在2018年11月,国家版权局等部门发布《“扫黄打非”工作举报奖励办法》,其中对举报买卖书号、刊号、版号及许可证书等新闻出版相关工作违法违规行为的将给予奖励。
“版号早已被明文禁止交易。”游戏行业观察者马静说,一旦被发现不但服务器必须关停,利用买来的版号而获取的充值、广告等收入也会被没收,甚至买卖双方都会受到相应的处罚。
12月22日,贝壳财经记者在一个有着近百人的手游群里看到,这里早已没有以往关于流水、吸粉等合作洽谈的喧嚣。偶尔有两三人发言,也只是感叹游戏市场,以及新加入者咨询何时才能重开版号审核、是否有团队需要帮忙等疑问,但已很少有人回复。
不过,何键选择以“临时工”身份加入一家研发策略类游戏的团队。签订合作条件时,他承诺以低廉的薪水帮助对方进行数据维护、后期更新等工作。而一旦自己的游戏得到版号后,对方也会安排相应人员来帮助完善游戏。“有同行相助的话,能加快游戏研发速度,毕竟早一天上线早一天赚钱。”
“在北京、广州等游戏产业相对发达的市场里,很多中小游戏公司为了在市场中站稳脚跟,往往选择抱团取暖。”马静告诉贝壳财经记者,“很多小游戏团队就两三个人,在游戏研发后期测试、数据编写等领域往往缺乏人手。一旦有团队需要人手,通常会寻求彼此间的合作帮助。”
多位游戏从业者告诉贝壳财经记者,当前版号暂停,最受伤的莫过于行业中小团队。毕竟大厂商有雄厚的资金和此前上线的游戏营收做支撑,而圈内更多仅依靠新游戏或者将未来押注在单一游戏上的团队,并没有等待的资本。如果计划继续坚守下去,只能依靠互相抱团或许才能度过这段特殊时期。
游戏出海早在多年前就存在于游戏行业。彼时,国内中小游戏厂商为了避开巨头垄断,纷纷选择这一道路。经过多年奋战,如今全球各地玩家手机中,都罗列着多款产自中国团队所研发的游戏。
数据平台App Annie在一篇分析报告中表示,全球化已经成为越来越多中国发行商重视的战略,包括腾讯、网易在内,整体中国游戏发行商出海的增速都已经驶入快车道。这与中国手游市场增长放缓的背景不无关系。
据《2021年移动游戏出海洞察报告》显示,自2018年至2021年中国出海移动游戏在海外移动游戏市场的份额稳步增长。2021年,海外前2000名的游戏中,来自中国开发商的游戏占有率达到23.4%,位居全球第一。同样据《2021中国游戏产业年报》,自主研发游戏海外市场销售收入180.13亿美元,较去年增收25.63亿美元,同比增长16.59%。
“最初出海是因为国内玩家更倾向于大厂出品,为了求得生存而转移战场。近几年随着版号发放的缩紧,越来越多团队走上了这条道路,甚至其中不乏只做海外市场的厂商。”大可说。
随着包括游戏大厂在内的多个厂商纷纷涉足这一市场,海外市场竞争也格外激烈起来。
事实上,受地域文化影响,绝大多数国内游戏团队很难打进日韩、欧美市场。更多聚集在东南亚等地区。这导致无数游戏团队都挤在这一区域,面临的竞争压力甚至比国内还大。要想从中脱颖而出,必须打造符合当地文化、玩家喜好的精品游戏,而这对于研发费用有限的中小团队而言,无疑又是一大问题。
“以前受利好影响,很多游戏研发团队蜂拥进场,其中充斥着不少为了赚快钱而粗制滥造的游戏,给行业营造出一种虚假繁荣的假象。对行业也造成伤害。要想真正有序发展,必须要驱除劣币。”马静分析称,“如今游戏行业正在从爆发式增长阶段向稳步增长阶段过渡。而版号审核放缓以及标准提升,势必会对类似游戏进行清洗,届时游戏市场才能越发得到认可。”
大可同样认可这一说法,在等待的日子里他一遍遍打磨着游戏,对背景音乐、角色服装和界面都反复进行完善,“不再单纯希望依靠噱头来获取一时的流量,而是一款真正能经受市场和玩家考验的长期作品。”
大可告诉贝壳财经记者,团队多年前曾研发过的一款休闲武侠类游戏获得过版号,虽然后来为了全力拼新游戏,让其处于闲置状态,但在这特殊时期下让他有了一丝喘息的机会。“尽管很久都没更新了,无论是玩法还是角色都不符合当下玩家的审美,现阶段只能靠它来维持生计。”
为了迎合当前玩家的喜好,大可和团队对游戏做了重新设计。一方面将性感造型的角色全部下架,转而换成更受欢迎的二次元形象。另一方面也摒弃早已落伍的玩法,加入了不少时下流行的元素。
“以前的游戏偏重于操作技巧,对很多休闲玩家并不友好。现在不少环节都加入了自动模式,玩家只需要体验过程就行。”大可说。他还特意在游戏里植入了关于传统文化的内容,以此来吸引更多不同年龄圈层的玩家。
幸运的是,更新后的游戏在市场获得不少认可,也为大可每个月带来六七万元的收入。尽管分到每个人手中仅有几千元,但足以支撑团队走下去。
今年的坏事一件接着一件,7月伊始又传来噩耗,苹果正式执行“中国区版号规定”,并要求应用开发商在31号前补交版号,否则AppStore将会下架无版号游戏。及至目前为止已有一万多款游戏被迫下架,这一消息无疑又将“游戏版号”推到风口浪尖,大家都知道近年来版号越来越难申请,那么对棋牌开发来说,怎么样才能达到申请版号的标准呢?
为防止玩家沉迷虚拟网络环境,每款游戏的登录界面必须标识警示语,应放置于界面显眼处且一字不能差,具体安排如下:
即敏感词屏蔽,要求抽查玩家发布的文字内容,相关敏感词即使添加空格也不能显示。
版号申请的难度上升,一方面确实为个体开发商和小企业的运营造成阻碍,另一方面也能改善棋牌游戏行业“劣币驱逐良币”的不良市场环境!
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2018年版号停发之后,多家上市公司的泡沫被戳破,元力股份、富控互动等上市公司都宣布变卖游戏业务以求自保。即使咬住牙坚持的公司也有几家终于在近两年泄了气,连大厂也有所调整。
天神娱乐在2015~2017年的游戏资本热潮中一口气收购了9家公司,但单靠收购回来的标的公司没能一直在重度游戏市场立足。
2016年天神娱乐以34.1亿元收购幻想悦游93.54%的股权,另外还有妙趣横生、雷尚科技、一花科技等公司陆续并表天神娱乐。随着游戏业务的加入,天神娱乐的市值一路高涨。在百亿俱乐部中坚持了3年,终于在2018年被打回原形。
幻想悦游基本只做海外发行业务,没有研发能力的公司自然成为了天神娱乐首个被割舍的对象。2018年版号暂停推动了更多大厂加入出海竞争中,靠买量获客的幻想悦游过得更加艰难。
最终幻想悦游没能完成第三年(2018年)的对赌,三年仅达到承诺值的74%,之后两年更是累计亏损4.9亿。2021年公司已经没有储备的未发行游戏版权,更重要的是主要管理层及核心人员的竞业禁止协议将在2022年失效,对天神娱乐来说这个定时炸弹势必要尽快抛出。
2021年天神娱乐折价3.7折,以9亿的价格出售了幻想悦游。重度游戏的获客成本高、投资回收周期长,已经让天神娱乐心生后怕,未来打算以棋牌等休闲竞技游戏作为重点发展方向。
富春股份踏入游戏领域之后前后脚收购了两家公司,能转型出海的被留了下来,无力转型的则从上市公司中剥离开来。
2015年富春股份收购了上海骏梦,游戏业务新成为了主营业务之一。当年游戏业务占总收入近四成,总营业利润近八成,公司市值也逐渐飙升到顶峰。受到鼓舞的富春股份在2016年底继续加码游戏业务,以8.8亿收购了摩奇卡卡100%的股权,可才一年出头就遭遇行业剧变。
2018年行业政策出现变化,游戏版号暂停审批,摩奇卡卡旗下自研的《三分天下》《SNH48》 《校花梦工厂 2》以及代理的《我叫 MT之天天冒险》《Luna》都停止研发或测试。再后来二次开发的《校花的贴身高手》《射雕三部曲》《大主宰》《仙剑单机版》都已经陆续停服。
2018年开始摩奇卡卡净利润大幅下滑,次年开始出现亏损,投出去的钱再没收回来。
这时候公司的「左膀」上海骏梦通过《仙境传说》IP瞄准海外市场,直到2020年富春股份的游戏收入同比下降10%,其中国内收入下降43%,而海外收入上升51%。「右臂」摩奇卡卡只能开始摆烂,2020年富春股份将其以4250万元出售给母公司富春投资,将重点放到开发海外市场上。
中文在线预料到如今快速扩张的二次元市场,但能预见和顺利从市场中获利是两回事。
中文在线主营文化和教育两大业务板块,其中文化业务涵盖了数字阅读、IP、游戏等业务。对于想做泛娱乐的中文在线来说,游戏是文娱业务之一,而2016年时中文在线认为二次元市场是未来最具想象力的领域之一。
在2016年底中文在线亿元战略投资二次元门户网AcFun和二次元手游发行商兼社区晨之科,三方基于「内容+宣发+变现」形成协同。随后中文在线成为了A站的第二大股东,在2017年又以共计17.2亿元收购了晨之科的全部股份。
结果二次元的确是好市场,但交易标的却不是好对象。同样是二次元弹幕网站的A站被B站压了一大头;只做发行业务的晨之科在2018年版号停发之后一整年都没有在国内上线新游戏,转战海外也因为获客成本大而未曾盈利。
最终晨之科在2018年就亏了8000万,第二年的亏损持续扩大,旗下发行的游戏陆续停服。2019年中文在线万顺利出售。面对这么庞大的市场,中文在线最终还是只能擦身而过。
杭州高新上市之后试图通过收购来拓展业务板块,结果毫无经验地跳进了游戏的甜蜜陷阱。
杭州高新原本主业是高分子线缆材料,上市之后因为毛利率连年下滑,第一次公司寻求转型收购了奥能电源。该公司主要业务是新能源充电桩,账面营收不错但只能计入应收账款,最后索款无果后又在2018年原价卖了回去。
公司第二次转型选择了游戏行业。这时候版号停发的影响已经显露出来,另外一方面的原因可能是杭州高新这次吸取了上次转型的教训。原本计划在2019年以2.5亿元全资收购快游科技,最后只花了7700万收购了其35%的股份。
快游科技2017年末、 2018年9月底的应收账款金额分别为2864万元、6571万元,占同期收入的比重为93%、154%。简单来说就是同样的戏码可能又将再次上演。
不出意外地又出了意外,2020年快游科技因为内控薄弱无法开具发票,导致应收账款无法收回,整体经营异常。这时快游科技还处在对赌期的第二年,已经出现了1000万的亏损。杭州高新眼见不妙,按照协议要求承诺方支付股权转让款7700万元并回购股份。
看似美妙的游戏业务结果成为另外一个坑,2021年前三季度杭州高新止住了亏损,但扣非净利润仍是负数。游戏板块没能拉上市公司一把,公司仍处在水深火热之中。
2014年上市公司四川圣达更名为长城动漫,宣布从焦炭行业转型动漫游戏行业,随后花了10亿一连收购了5家动漫及衍生品公司和2家页游公司,北京新娱兄弟就是其中一家。
当时长城动漫作价5亿全资收购北京新娱,收购价几乎是剩余6家公司的总和。花这样的大价钱得益于公司创始人的背书。北京新娱的创始人刘阳曾经任职金山软件的市场总监、品牌部总监,负责过《剑仙情缘online》等网游的市场和运营工作,后来在2007年出来创业。
多年过去之后网页游戏的市场已经持续萎缩。从软著权的注册来看,被收购之后曾打算过转型手游领域,不过兜兜转转都没做出什么成绩。从2018年开始新娱兄弟连续三年亏损,2020年亏损已经高达2亿元,并且公司已经因为债务过大、人员全部离职而基本歇业。
可以说公司已经空有一具外壳,2021年拟以1元的价格出售其100%的股权给关联方福建省大洲文化旅游投资有限公司。
2014年任子行先是以6.03亿元、接近七倍的溢价率收购唐人数码,又在2016年以4.1亿元收购了深圳泡椒思志100%股权。届时任子行的市值一度从20亿飙升到159亿的历史最高点,之后一段时间保持在90亿。
唐人游戏主营棋牌游戏,2018年之后因为版号的限制下架了15款违规运营的游戏,仅2019年违规运营的游戏收入就占总收入的52%。
泡椒思志凭借旗下银狐游戏的买量发行业务曾在2016年崛起,随后买量市场的竞争愈发激烈也就逐渐没落。泡椒思志被收购之后净利润一路下滑,从一开始就没能完成对赌协议。
任子行自身扣非净利润始终是负数,眼看手中的游戏业务已经优势尽失。2021年任子行确定以2200万出售唐人游戏、5140万出售泡椒思志,甚至任子行的最大股东还借了3000万给接手公司以完成出售。
巨人网络CEO吴萌曾在内部信中提到,公司过去十七年花了100亿投入游戏业务,结果爆款寥寥无几,最出色的《征途》和《球球大作战》反而没占用什么资源。
爆款的不确定性一度让巨人网络变得手足无措,而这种不自信又加重了它在投资层面的大方。棋牌游戏的暴利让诸多资本趋之若鹜,巨人网络也不例外。
2016年巨人网络就开始推动收购棋牌游戏公司Playtika,这场蛇吞象的举动屡次尝试都以失败告终。地方性棋牌公司合肥灵犀就是这期间被巨人网络收入囊中的。
2018年上海巨人以6.5亿元的对价全资收购合肥灵犀,已支付金额为4.55亿元。合肥灵犀在2019年营收1.52亿、净利润1.1亿;2020年上半年营收5933万,净利润3574万。虽然公司还在盈利,不过监管问题始终是悬在棋牌头上,巨人网络结合其运营情况推断,未来5年的现金流量增长率为0%,已经对棋牌业务萌生退意。
2019年之后巨人网络放弃了直接收购Playtika,并在第二年以4.75亿的价格出售合肥灵犀,剩余1.95亿的收购价也转移出去,一来一回巨人网络算是毫发无损。
终于死心的巨人网络实施了全新的战略规划,将目光放到《征途》和《球球大作战》两个IP、以及泛二次元、放置、UE4等重点赛道。比起藏雷的棋牌,巨人网络还是宁愿将赌注押在自研的游戏业务上。
完美世界曾经是国内最早关注到游戏出海业务的上市公司之一,如今在出海潮的竞争中希望重新优化游戏出海的路径。
早在2006年公司旗下的旗舰产品《完美世界》就进入到日韩和东南亚市场。为了进一步扩展市场,2007年成立了子公司Perfect World North America Corporation(以下简称“PWNA”),主要负责欧美地区的PC和主机游戏发行业务。
在之后几年里,满怀雄心的完美世界收购了美国Runic Games大部分股权、美国Cryptic Studios、日本C&C Media,把《星际迷航》《无冬之夜》《火炬之光》等人气IP一并收入囊中。2019年完美世界为了进一步辅佐欧美市场的游戏发行业务,又成立了Perfect World Publishing B.V.(以下简称“PWP B.V.”)。
PWP B.V.和PWNA两家公司在2020年盈利7700万,到了2021年1~9月就亏损了1.82亿,其中亏损的原本有大部分要归咎于完美世界关停了不符合预期的游戏(包含《万智牌:传奇》等),产生了一次性亏损2.1亿元。最终在今年以1.25亿美元的价格卖给了Embracer Group。
流血也要出售海外发行团队,最大的根源是完美世界业务调整的需求。完美世界表示未来公司希望将重心放在移动游戏和单机游戏上,而且要将海外团队的数量浓缩到加拿大等更具备优势的地区,可以猜测未来在蒙特利尔也会有完美世界的身影。
固然PC和主机游戏在欧美市场有较大空间,但在移动游戏市场面前,完美世界当然选择更大的蛋糕。
无论是老牌大厂进一步扩张,还是上市公司跨界踏足游戏行业,游戏业务都曾给与上市公司美好的希望。随着行业环境变化,让不少游戏公司原形毕露,当初想搭上游戏这辆快车的公司自然也都变得无所适从。